双十一战绩再次出众,凯迪仕领跑行业的密码是什么?

智能门锁正在成为物联网应用中的朝阳产业且行业竞争不断加码升级。

作为智能家居名副其实的第一入口,近年来,智能门锁行业出现井喷式的爆发。截止2018年6月底,国内智能门锁品牌已经超过3500个,生产企业超过1500家。这其中,既有传统的锁具、防盗门厂家,也有不少知名的家电、互联网企业,致使许多智能锁产品鱼龙混杂,名不副其实。

蜂拥而至的创业者似乎造就了智能锁行业一派生机勃勃的现状,然而马克思在《资本论》中告诉我们,任何事情都要透过表象看本质。市场的繁荣只是暂时的,决定行业繁荣与否,从来都不是数量而是质量。

比如,智能门锁行业的领导者——凯迪仕就不断用爆款产品的问世,刷新着人们对于智能门锁的认知,最终成为被大众认可接受、普及率最高的智能家居硬件产品。今天的智能硬件观察,我们就来聊一聊智能门锁的领头羊,凯迪仕。

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【双11全网智能锁品类销售冠军】

智能门锁行业的确是当下的风口,且未来有相当高的增长空间。但智能门锁行业的准入门槛非常高,涉及到电子、通讯、表面处理、材料、机加工、网络安全、生物识别等20多个学科和领域。目前行业的普遍共识是,智能锁是虚火,且很多智能锁品牌由盛转衰,产品层面泥沙俱下,想要做好一把真正的智能锁并不简单。

而近几年,凯迪仕在智能锁行业一直占据领先地位,并且市场占有率稳步提升,尤其是C端市场表现亮眼,在近3000个品牌中,遥遥领先行业市场占比,并且还在逐年上升。

凯迪仕曾连续三年获得全网智能锁类目第一,并获得“2016十大最受天猫消费者欢迎智能锁品牌”、“2018天猫618智能门锁品牌榜第一”、“2018天猫最受消费者喜爱品牌奖”等多项荣誉称号,今年的双十一凯迪仕再次夺冠,这已经是凯迪仕连续四年获得天猫双十一智能锁品类销售冠军的称号了。

都说数据不会说谎,用户的选择才是对行业最好的回应。此前凯迪仕联手天猫打造首个智能锁超级品类日,而在今年“双11”十周年之际,凯迪仕作为智能锁行业的唯一一家合作品牌再次荣登天猫晚会,给用户带来许多惊喜和优惠的同时,也再次刷新了销量纪录。线上,凯迪仕包揽了总销售额第一,单店第一,行业单品第一;线下,通过1000家终端形象专卖店,15000家分销及售后服务网点联动,总销售额破4.21亿,总计全渠道总销售额突破5.37亿元。

作为国内智能锁行业当之无愧的标杆,凯迪仕对产品的雕琢从没有放松过。以最近两款新品K9和TK2为例,K9是一把全自动推拉智能锁,它的特点是将指纹置于推拉把手处,解锁动作更流畅,颇受用户欢迎;而与阿里联手打造的智能锁新品TK2更是一款堪称革命性的产品,由于搭载了天猫精灵语音交互和APP触控,用户可以用天猫精灵APP一键开门,真正实现了智能锁的“人性化”,也受到了行业内外的高度关注。这两款产品在今年的双十一中同样战绩斐然,K9智能锁销售额第一,TK2智能锁销售数量第一。还有双11前夕推出的线下新品S8,也成为了智能锁行业年度爆品,为线下销售总额做出了巨大的贡献。

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【连续4年卫冕双11智能锁品类销售冠军,凯迪仕凭什么?】

或许我们可以思考一个问题:当下智能门锁品类众多,市场已成一片红海,为什么凯迪仕却能脱颖而出,连续4年坐稳双十一智能锁类品牌销售的头把交椅?

其实在我看来,取得傲人成绩的背后,是凯迪仕20多年在智能锁领域深耕的厚积薄发,之所以成为中国用户最认可的智能锁品牌,我认为主要有以下三点:

一是深抓用户痛点。智能门锁作为家庭安全的第一道防线,安全问题才是是重中之重。凯迪仕深谙安全之道,多年来通过引入国际知名品牌芯片,让锁具更加安全、流畅的运行;另外在指纹模块采用AI智能算法,不断拉升着智能门锁的“安全水位”。

二是人机交互独具匠心。一体化外观、屏幕指纹识别、全自动锁体极速开门、人体工学设计、多重开锁方式、用户专属动态加密卡、防猫眼开启功能、冷屏唤醒等等,凯迪仕早在产品设计之初就站在用户角度考虑问题,让用户使用尽可能地简单化,无论是老人还是儿童,都能够安全而流畅地使用。

三是强而精准的品牌打法。在每一个投放渠道选择最优资源,强化“智能锁=凯迪仕”、“凯迪仕=高端”这样的品牌定位,建立了凯迪仕品牌在消费者层面的绝对心智优势,从而有效形成差异化,避免陷入价格战,在用户先入为主的情况下为长期的商业价值打下了坚实基础。

另外,凯迪仕也总结出来一套属于自己打法的秘诀,那就是品牌需要自上而下,销售需要自下而上。

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【商业的背后是人性,凯迪仕替行业破局定性】

智能门锁看似坐拥庞大的消费市场,利润空间大、新型产品博人眼球,但是鉴于研发成本的瓶颈,几乎大部分厂商都沿袭着安全功能的叠加,打着安全可靠的旗子“诱拐”用户,消费着用户的口碑。另一方面,虽然有关物联网相关政策的不断出台为智能门锁行业提供了强有力的支撑,但关键性技术的进步和产业体系的完善才是行业健康发展的重要基础。

凯迪仕深知任何商业的背后是人性,人才是最大的场景也是最大的财富。基于此,凯迪仕一直秉持着自主研发、制造能力、设计创新以及售后服务等全产业链布局,打造出了高端可信赖的智能锁领军品牌。

时代在不断变迁,我们的家门口早已不再需要面目狰狞的石狮子守护,现如今也不再是路不拾遗,夜不闭户的60年代。在智能家居时代,安全、智能和高颜值才是刚需的产品。

对于智能门锁行业来说,未来的竞争格局仍将是品牌、品质和渠道,另外国际品牌也会与国内企业进行竞争。随着情感和品牌力量在消费决策中的地位愈加提升,品牌的品质和用户体验已经愈发成为一个企业是否能激活市场的关键因素。在产品沉淀和创新营销的贯通作用下,凯迪仕用守护造就深刻的行业价值与雄厚的技术积累,再加上阿里渠道方面的支持,必将引发新一轮智能锁市场的质变。

总的来说,只有在消费端、技术端、市场认知端的共同升级,才能保证智能门锁行业的快速迭代和优胜劣汰。显然,凯迪仕在这方面已经具有足够的口碑和技术筹码。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。


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