焦点网创始人吴波:用互联网思维海外卖房子

2014年3月2日,房地产网站美澳居悄然上线,按照创始人吴波的描述,这是国内首家具有“互联网思维”房地产网站,不过,在选择上线日期上,这位创始人还是很“农业”的,“3月2日是农历二月二,龙抬头”。

就在美澳居上线次日,有传闻称,搜狐拟分拆旗下的焦点房产赴美上市。如果说这个消息和吴波有啥瓜葛的话,那就是,吴波曾经是焦点网董事长。2003年11月,焦点网被搜狐收购,彼时,身为董事长的吴波选择了离开,而CEO龚宇选择了留守。

相比焦点网,让吴波更具知名度的还是拉手网。2009年,吴波创办了团购网站拉手网。2011年10月28日向美国SEC递交了IPO申请,并计划11月14日登陆纳斯达克。但最终因种种原因,终止上市。此后不久,吴波离开了一手创办的拉手网。时至今日,在接受《证券日报》专访时,对于彼时的波云诡谲,吴波依旧三缄其口。

吴波更愿意谈的是刚刚成立的美澳居。“当年焦点网被搜狐收购后,我签过竞业禁止协议,从2003年至2008年这五年,不能从事相关业务,但现在已经不受限了”。

在竞业禁止以及创办拉手网的这几年,国内房地产业可谓是高歌猛进,开发商大块吃肉的同时,房地产网站的肉汤喝的也是有滋有味。新浪乐居、21世纪不动产、搜房网等相继上市。那么,吴波此番卷土重来,还有机会吗?

“现在的时机正好成熟”,在吴波看来,这十年,既是国内房地产业的黄金十年,也是中产阶层快速崛起的十年。而在当下国内房价高企、限购政策趋严、教育资源不均的背景下,很多有闲钱的中产阶层,正在将置业的目光转向海外。“美澳居的定位就是帮助中产阶层海外置业,相当于海外房地产的天猫”。

知名房企加速出海

从2013年起,大量国内房企加速向海外进军。其中,绿地、颐和地产、碧桂园等先行者已经抢先登陆。去年12月底,悉尼绿地中心公寓项目一期开盘,销售火爆。今年2月份,碧桂园斥资7300万澳元购买了悉尼西北部一处开发用地。3月5日,远洋地产获得其在澳洲投资的首个住宅项目……

仲量联行数据显示,2013年中国在海外商业房地产市场的投资额持续大幅增长,增幅高达124%,总投资额达到76亿美元。其中,中国在澳大利亚房地产市场投资额,同比增幅高达222%。

需要提及的是,这些在中国大名鼎鼎的开发商,在当地的知名度并不大,而之所以敢于出海,盖因那些海外楼盘的客户,很大程度上以中国人为主。

很自然,吴波也把澳大利亚作为美澳居的第一站,面向的也是中国人。“三个月后,我们将基本覆盖全澳洲的房产”,吴波称,“我们正在与开发商和中介谈合作”。

不过,吴波的小伙伴们并不局限于国内房企。目前,美澳居主推的是一手独栋别墅,吴波对此有自己的考量,“相比于美国、加拿大等国,澳大利亚有个特殊政策,就是外国人只能买新房,而当地人又喜欢买独栋。因此,如果中国人买的是一手独栋的话,以后可以转手给当地人,比较好卖。而如果买一手公寓的话,以后转手就困难一些了”。

“美国的房产项目将在一个月内上线,加拿大、西班牙等国的房产项目也会很快上线”,吴波表示,“美澳居的目标是全球五大洲,像奥运会似的,那时候,就会把美澳居的澳,改为奥”。

用互联网思维卖房子

一个刚刚诞生的网站,竟然计划汇聚五大洲的可供出售的房产,这将搭建一个多大的编辑团队呢?“我们目前团队人数大概20多人”,吴波称,与传统房地产网站不同的是,美澳居是用大数据来“淘”房子。用户通过美澳居买房时,可输入自己的投资条件和期望回报等信息,建立个性化需求模型,美澳居就会通过计算机去“淘”,然后推荐相关的房屋信息给消费者。计算机可以24小时的去“淘”,远胜于人工。

“不久前,我们机器在美国‘淘’出一片地区,有不少6万美元的独栋别墅,月租金回报1000美元。这些房子还放到美澳居上,就被我周围的朋友抢光了。”说到这里,吴波得意之情溢于言表。


不过,吴波也坦承,目前美澳居的机器和算法还有待改进,“它的产量太低,就像挖金币似的,挖的不够多”。

中产+房地产+互联网+天猫,诸多概念附着一体的美澳居,自然也吸引了投资人的目光,据吴波透露,美澳居已获知名投资人徐小平和泰山兄弟基金天使投资,A轮融资也在洽商中。

尽管美澳居贴上了时下最热的互联网、大数据等标签,但这些对于搜房、焦点、天猫等大佬而言,也就是一层纸的事。换言之,市场起来后,吃果子的也许并不是美澳居。“有这种可能。从另外一个角度来讲,这种事我也经历多了。就像团购,我带着拉手网从一个小网站,打通关似的,一直打到把腾讯都打败了,所以这种事我不怕。”吴波表示。

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